【必見】フリーランスやめとけと言われる前に知っておくべき成功の秘訣

「フリーランスって本当に稼げるの？」「安定性は大丈夫？」そんな不安を抱えていませんか？

私はフリーランスエンジニアとして活動してきた経験からよく聞く「やめとけ」という忠告の真意と、
それを乗り越えるための実践的な方法をお伝えします。

この記事を読めば、フリーランスとして成功するために必要な具体的なステップがわかります。
それでは見ていきましょう。

フリーランスやめとけと言われる理由とその真実

フリーランス1年目の収入は想像以上！知られざる収入の実態と安定化の秘訣

フリーランスの収入は、案件の種類や技術スタック、経験年数によって大きく変動します。
一般的な会社員のエンジニアの年収は400-600万円程度ですが、
フリーランス1年目でもスキル次第では月収50-80万円を達成することも可能です。

ですが、準備が重要です！
具体的には、独立前からポートフォリオの作成や技術ブログの運営を始め、
企業やクライアントへのアピールを行うことをお勧めします。
また、フリーランス専用のマッチングプラットフォームに登録し、
複数の案件を並行して受注できる体制を整えることで、収入の安定化を図ることができます。

特に会社員からフリーランスとなる場合はフリーランスエージェントをおすすめします。
以下の記事でフリーランスエージェントの情報をまとめていますので、
興味のある方は見てくださいね。

「フリーランスの末路は悲惨」という噂の真相と安定的な収入を得るためのポイント

「フリーランスは生活できない？」という不安を持つ方も多いですが、
これは適切な準備と戦略があれば回避できます。
統計によると、フリーランスエンジニアの平均年商（収入）は約576万円とされていますが、
上位約10%は年収1000万円を超えています。

参考：【2023年版】フリーランスエンジニア白書　1000人に聞いた！フリーランスエンジニアの実態調査-2023年1月-Relance

安定した収入を得るためには、以下の3つが重要です。

1. 技術スキルの継続的な向上
2. 営業力・コミュニケーション能力の強化
3. 財務管理能力の習得

詳しく見ていきましょう。

①技術スキルの継続的な向上

現代のIT業界では技術の進化が非常に早く、常に新しい知識のアップデートが必要とされます。
効果的な方法として、Udemyなどのオンライン学習プラットフォームを活用することをお勧めします。
月額1-2万円程度の投資になりますが、最新の技術トレンドをキャッチアップできる有効な手段です。

また、技術カンファレンスへの参加も重要で、年に4-6回程度の参加が理想的です。
これにより、業界の最新動向だけでなく、他のエンジニアとのネットワークも構築できます。

②営業力・コミュニケーション能力の強化

クライアントの業界知識を深め、競合他社との差別化ポイントを確立することが重要です。
実績資料や提案書の作成スキルを磨き、クライアントのニーズに適切に応えられる提案力を身につける必要があります。

また、週次レポートの作成や定期的な進捗報告など、コミュニケーションの習慣化も重要です。
特にリモートワークが一般的な現代では、Slack、Teams、Zoomなどのツールを適切に使い分ける能力も求められます。

③財務管理能力の習得

多くのフリーランスが苦手とする分野ですが、事業の継続性に直結する重要なスキルです。
基本的な確定申告の知識や経費計上のルール、消費税に関する理解は必須です。
特に重要なのは資金管理で、最低でも3ヶ月分の案件単価に相当する運転資金の確保が推奨されます。

また、売上の約30%を納税資金として積み立てることや事業用口座と生活用口座を分離することで、
より安定した財務管理が可能になります。

「フリーランスやめとけ」の本質と成功のための戦略

向いていないと思っていた人でも楽しく働ける！フリーランスの醍醐味

実はフリーランスの醍醐味は、自分のペースで仕事を選べることにあります。
「フリーランスに向いてなかった」と感じる人の多くは、会社員時代の働き方を引きずっているケースがほとんどです。
時間の使い方、案件の選び方、クライアントとの付き合い方など、全てを自分でコントロールできるのがフリーランスの魅力です。

「フリーランスになって後悔した」の声の裏に隠された成功のヒント

後悔する人の多くに共通するのは、準備不足と戦略の欠如です。
特に、以下の点を意識することで、後悔のリスクを大幅に下げることができます。

1. 独立前の十分な貯金（最低6ヶ月分の生活費）
2. 専門分野の深い知識と周辺技術の理解
3. ビジネススキルの習得（契約、納期管理、コミュニケーション）

詳しく見ていきましょう。

①独立前の十分な貯金（最低6ヶ月分の生活費）

十分な貯金を確保することは非常に重要です。
都内での単身生活を想定した場合、6ヶ月分の生活費として150-180万円程度が目安となります。
加えて、医療費や緊急時対応のための予備費として50万円程度、
そして開業時に必要なPC、ソフトウェア、事務用品等の費用として30-50万円程度を見込んでおく必要があります。

②専門分野の深い知識と周辺技術の理解

主たる言語やフレームワークについては最低3年以上の実務経験が望ましく、
関連するフレームワークやアーキテクチャ設計についても深い理解が必要です。

さらに、AWS、Azure、GCPなどのクラウドインフラやデータベース、セキュリティの基礎知識など、周辺技術への理解も重要になります。

③ビジネススキルの習得（契約、納期管理、コミュニケーション）

契約書の基本的な理解や知的財産権の扱い、秘密保持契約（NDA）などの法的知識が必要です。
また、プロジェクト管理の面では、JiraやTrelloなどのタスク管理ツールの活用能力、適切な工数見積もりのスキル、リスク管理能力も求められます。

フリーランスでの長期的な成功戦略

フリーランス何年目で廃業？その落とし穴と回避方法

フリーランスの継続率について、開業1年で約30%、3年で65%、5〜6年で75%が廃業するというデータがあります。
しかし、これは準備不足や戦略の欠如が主な原因です。
長期的な成功のためには、以下の点に注意が必要です。

1. 継続的な学習と技術アップデート
2. 複数の収入源の確保
3. 専門分野の確立
4. クライアントネットワークの構築

詳しく見ていきましょう。

①継続的な学習と技術アップデート

フリーランスとしての市場価値を維持するために欠かせません。
四半期ごとに技術トレンドを分析し、年間の学習計画を立てることをお勧めします。
また、技術ブログの定期的な更新を通じて、自身の知識を整理し、同時に市場での存在感を高めることができます。

②複数の収入源の確保

収入の安定化のために、複数の収入源を確保することも重要です。
理想的には2-3社のクライアントを並行して持ち、さらに技術記事の執筆やオンラインコースの制作など、
副次的な収入源も確保することをお勧めします。

③専門分野の確立

専門分野の確立は、市場での差別化につながります。
特定の業界や技術分野での実績を積み、技術カンファレンスでの登壇や執筆活動を通じて、
その分野のエキスパートとしての地位を確立することが重要です。

④クライアントネットワークの構築

技術コミュニティへの参加やSNSでの情報発信を通じて、直接取引の機会を増やすことができます。
また、複数のエージェントと良好な関係を築き、定期的な情報交換を行うことで、より良い案件の獲得につながります。

参考：フリーランスの廃業を検討している方へ | フリーランススタート

フリーランスやめとけ？いいえ、これが本当の成功への道筋だと思います

フリーランスは確かに簡単な道ではありませんし、全てのエンジニアがフリーランスに向いているわけではありません。
しかし、適切な準備と戦略、そして継続的な努力があれば、会社員以上の収入と自由を手に入れることができます。
重要なのは、自分のキャリアを自分でコントロールする覚悟と、それを実現するための具体的な行動計画です。
失敗を恐れずに、しっかりと準備をして一歩を踏み出してください。